Чому засновникам стартапів потрібен персональний бренд

Ви вже створили продукт і зібрали команду. Тепер перед вами нові виклики: треба знайти інвесторів, залучити перших клієнтів і переконати топові таланти приєднатися до вашої місії.

А тепер жорстка правда: якщо ніхто не знає, хто ви такий, ваш стартап залишається просто ще однією назвою серед тисяч інших. Хочете, щоб про ваш стартап дізналися? Почніть із себе — з власного персонального бренду.

Персональний брендинг — це не те, що ви думаєте

Коли кажуть "персональний бренд", багато людей уявляють погоню за славою або бажання бути всюди і завжди на виду. Але насправді персональний брендинг — це про зовсім інше: про те, щоб створювати справжні зв'язки та будувати довіру з тими, хто для вас важливий.

Це про те, щоб вибудовувати бренд-систему, яка працює довгостроково — коли думають про вашу індустрію, згадують саме вас. І коли це працює правильно, ви отримуєте потужний інструмент для залучення інвесторів, клієнтів і талантів, причому без мільйонних бюджетів на традиційний маркетинг.

Навіщо засновникам стартапів персональний бренд

Це дешевше та ефективніше за рекламу

Залучення фінансування, найм сильних фахівців, закриття перших угод — усе це зводиться до однієї речі: довіри. Звісно, традиційний маркетинг може спрацювати, але він потребує величезних бюджетів, яких у більшості стартапів просто немає на ранніх етапах.

Натомість добре вибудуваний персональний бренд дає вам пряму лінію зв'язку з тими людьми, які найбільше вам потрібні. З інвесторами, які мають повірити у ваше бачення. З клієнтами, які хочуть знати живу людину, яка стоїть за продуктом. Зі співробітниками, яким важливо мати лідера, якому можна довіряти.

Інвестори вкладають у людей, а не тільки в ідеї

Крутий продукт — це безумовно важливо, але інвестори завжди дивляться глибше: хто стоїть за цим продуктом? Вони шукають справжню жагу до своєї справи та здатність не здаватися, коли стає важко.

Коли інвестор переглядає ваш pitch deck, один із найуважніше проаналізованих слайдів — це команда засновників. І якщо він уже чув ваше ім'я раніше, читав ваші думки в медіа або бачив вас на галузевому івенті, шанси на те, що він серйозно розгляне ваш пітч, зростають у рази.

Перші клієнти часто приходять з вашого оточення

Для B2B-стартапів ця закономірність особливо очевидна: перші кілька клієнтів майже завжди приходять від людей, які вас уже знають та довіряють вам як професіоналу. Це можуть бути колишні колеги, галузеві знайомі або навіть хтось, хто просто чув ваш виступ на конференції.

Чим сильніша ваша присутність у професійному середовищі, тим більша ймовірність, що про вас згадають саме тоді, коли з'явиться потреба у вашому рішенні.

"У мене немає часу на персональний бренд" — знайома історія?

Ми чуємо це постійно, і це цілком зрозуміло. Засновники стартапів і так жонглюють сотнею справ одночасно, тож персональний брендинг може здаватися ще одним непідйомним тягарем у вже переповненому списку задач.

Але є добра новина: це не має бути складно, якщо підійти до питання правильно.

По-перше, вам потрібна чітка стратегія. Коли ви розумієте, у чому саме ви хочете бути експертом в очах інших людей і до якої аудиторії хочете достукатися, всі наступні кроки стають набагато простішими та логічнішими.

По-друге, важливо налагодити процеси — створити шаблони, вибудувати структуру, розробити повторювані підходи до створення контенту. Це означає, що вам не доведеться щоразу вигадувати кожен пост із нуля або годинами думати над кожною публікацією.

І найголовніше — навчіться делегувати. Найуспішніші фаундери не роблять усе самостійно: вони працюють із менеджерами соцмереж, PR-фахівцями, які допомагають втілити їхнє бачення, не використовуючи при цьому весь ваш доступний час.

У BECOME ми спеціалізуємося саме на цьому — будуємо персональні бренди для засновників і бізнес-лідерів і точно знаємо, як зробити так, щоб фаундери стали визнаними голосами у своїй індустрії, не витрачаючи на це весь свій робочий час.

Типові помилки, які роблять засновники

Постити щось рандомно, сподіваючись, що щось спрацює

Коли у вас немає чіткого плану, ви просто кидаєте дротики в темряві й сподіваєтеся, що хоч один влучить у ціль. Без стратегії ваші зусилля не будуть послідовними, а отже, результатів теж не буде — або вони будуть випадковими й короткостроковими.

Намагатися робити все виключно самостійно

"Якщо я особисто не напишу кожен пост, це буде неавтентично" — цей міф заважає багатьом фаундерам масштабувати свою присутність.

Насправді найкращі засновники розуміють просту річ: важливе ваше бачення та ідеї, а не те, хто фізично набирає текст на клавіатурі. Оточіть себе професіоналами, які допоможуть втілити це бачення якісно та системно.

Чекати на ідеальний момент для старту

Перфекціонізм — справжній вбивця прогресу. Фраза "почну, коли все буде ідеально" насправді означає "ніколи не почну", адже ідеального моменту не існує.

Набагато практичніше почати зараз і розвиватися в процесі, адже це абсолютно нормально — еволюціонувати, знаходити свій голос, коригувати підхід на основі зворотного зв'язку.

Ховати реальність за відполірованою картинкою

Люди не реагують емоційно на ідеальні картинки, на людей, які ніколи не помиляються. Вони хочуть бачити живу людину з її власними викликами та досягненнями.

Якщо ви ділитеся виключно успіхами, ви втрачаєте можливість створити справжній, глибокий зв'язок з аудиторією. Діліться також вашим шляхом, уроками, висновками, складними рішеннями — саме це робить вас людиною, якій можна довіряти, бо всі через це проходять.

Не систематично знаходитись в інфополі 

Місяць ви щодня постите, активно коментуєте, публікуєтесь — а потім раптом настає тиша на півроку. Така непослідовність підриває довіру аудиторії.

Послідовність будує кредитність та довіру з часом. Навіть невеликі, але регулярні кроки працюють набагато краще за рідкісні, але бурхливі сплески активності.

Міфи, які заважають засновникам почати

"Персональний бренд замінить всю комунікаційну стратегію"

Це не так. Персональний бренд — це важлива, але все ж таки тільки одна частина загальної картини ваших комунікацій. Він має працювати в синергії з корпоративним маркетингом, PR-зусиллями та іншими каналами просування, а не замінювати їх повністю.

"Мені немає чим ділитися, я ще недостатньо досвідчений"

Багато засновників стримують себе цією думкою, вважаючи, що їхній досвід недостатньо унікальний чи цінний для широкої аудиторії. Але насправді саме ваш особистий шлях, ваші помилки та уроки з них — це те, що найбільш цінне для інших людей. Особливо для тих, хто знаходиться на кілька кроків позаду вас у своєму підприємницькому шляху, вони шукають не недосяжних супергероїв, а реальних людей, які вже пройшли через те, що вони переживають зараз, і можуть поділитися практичними інсайтами.

Це не про его. Це про стратегію

Сильний персональний бренд — це не самолюбування й не марнославство. Це стратегічний бізнес-інструмент, який реально працює на зростання вашого стартапу.

Засновники, які свідомо інвестують час і зусилля у свою видимість, помітно легше залучають фінансування. Вони швидше наймають сильних фахівців, адже таланти хочуть працювати з лідерами, яких знають і поважають. І вони простіше закривають перші важливі угоди, бо потенційні клієнти вже довіряють їм ще до першої зустрічі.

Найкращий час для того, щоб почати будувати свій персональний бренд, був учора. А другий найкращий час — прямо зараз. Питання тільки в одному: з чого почнете саме ви?